來源：新浪家居

隨著近年來家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品慢慢歷經(jīng)了由實(shí)用性到裝飾性的過渡，家紡行業(yè)也在無形中被悄然“激活”。窗簾作為家居軟裝環(huán)節(jié)不可或缺的重要部分，乘著這股“東風(fēng)”也實(shí)現(xiàn)了不小的飛躍，慢慢的類似“行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”、“十大XX品牌”、“消費(fèi)者信賴品牌”等一系列類官方評(píng)價(jià)充斥著行業(yè)發(fā)展的角角落落。反觀這些口號(hào)的背后，大部分實(shí)則都是蒼白無力的吶喊和不負(fù)責(zé)任的承諾。筆者通過近期的企業(yè)走訪發(fā)現(xiàn)，幾乎所有企業(yè)的展柜里都擺滿了各類資質(zhì)不同的獎(jiǎng)杯和證書，但當(dāng)提及行業(yè)規(guī)模和影響力話題時(shí)，卻鮮少有人能答出一二。

那么，評(píng)判一個(gè)行業(yè)做的大標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？做的大是否意味著就是做得好？憑借年銷售額能不能直觀判斷企業(yè)實(shí)力？所謂C端消費(fèi)者品牌究竟是誰說了算？為什么窗簾行業(yè)至今還沒有真正形成規(guī)?；放凭仃嚕繋е陨弦蓡?，以下筆者將結(jié)合窗簾行業(yè)當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，給出一些自己的看法和見解。

外強(qiáng)中干 圈地自營害了誰？

窗簾行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，一批走在前面的企業(yè)慢慢摸索出一套自己適用的經(jīng)營策略，但談到如何打造C端消費(fèi)者品牌，不少經(jīng)營者仍是“一頭霧水”。當(dāng)企業(yè)無法給出規(guī)范化營銷邏輯，消費(fèi)就無法形成專業(yè)的決策體系，品牌實(shí)現(xiàn)C端突圍也就變得不那么容易。也正是因?yàn)檫@樣，一大批年銷售額在千萬的中小型家紡企業(yè)成功切入痛點(diǎn)成為市場(chǎng)的主宰，變相阻礙了產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型進(jìn)程。由于缺乏規(guī)范化管理和明確的監(jiān)督與機(jī)制，導(dǎo)致一系列類似無底線價(jià)格欺詐，產(chǎn)品以次充好，同質(zhì)化抄襲屢禁不止，不明碼標(biāo)價(jià)或虛高標(biāo)價(jià)，面料標(biāo)價(jià)配件不標(biāo)價(jià)，等行業(yè)亂象層出不窮，嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的口碑，同時(shí)也大大降低了終端的消費(fèi)體驗(yàn)。

正是由于行業(yè)主力有相當(dāng)一部分集中在以上不規(guī)范的企業(yè)手里，導(dǎo)致了產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)面臨著斷崖式滑坡。同時(shí)，窗簾的生產(chǎn)制作流程十分繁瑣，工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)和開發(fā)面料給到門店，門店通過展示各種各樣的布料，吸引消費(fèi)者到店，再根據(jù)消費(fèi)者需求結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給出設(shè)計(jì)方案，并安排車間生產(chǎn)成品，最終安排師傅上門安裝。由于以上環(huán)節(jié)沒有一個(gè)明確的流程安排，也沒有制定權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)要求，所以加工出來的窗簾成品也沒有一個(gè)統(tǒng)一的可參照標(biāo)準(zhǔn)，既無法讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)所見即所得，也難以讓他們獲得相對(duì)有保障的標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)服務(wù)。

成本上漲 誰來買單？

為積極響應(yīng)國家環(huán)保綠色產(chǎn)能建設(shè)，傳統(tǒng)工廠排污收費(fèi)不斷上漲，各類處理費(fèi)用占據(jù)成本穩(wěn)定支出項(xiàng)。而化工、化纖、紡織、印染等行業(yè)必需原材料價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，尤其是伴隨今年新冠疫情的影響，未來很長一段時(shí)間原材料價(jià)格可能都將保持高位。而對(duì)于窗簾生產(chǎn)而言，上漲的其實(shí)不只是原材料價(jià)格，還有人工成本和企業(yè)運(yùn)營成本，在多重因素合力影響下，企業(yè)的運(yùn)營壓力與日俱增。

正如上文所提到的行業(yè)自身局限以及固有亂象的存在，產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化、競(jìng)爭加劇等問題進(jìn)一步將“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，窗簾行業(yè)也逐步進(jìn)入微利時(shí)代。而窗窗附加值較低，盈利空間本來就不是很大，而隨著國民消費(fèi)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，國外品牌也不斷對(duì)這場(chǎng)激烈的爭奪戰(zhàn)發(fā)起沖擊，與此同時(shí)國內(nèi)窗簾企業(yè)利潤不斷壓縮。在如此內(nèi)憂外患的情況下，謀求發(fā)展的確是當(dāng)前窗簾行業(yè)首當(dāng)其中的問題，而各類成本最終由誰來買單，也需要權(quán)衡各方利弊后給出綜合回答。

成品簾陣痛 動(dòng)了誰的蛋糕？

伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化工具的不斷下沉，潛移默化中消費(fèi)導(dǎo)向也逐漸發(fā)生改變，標(biāo)準(zhǔn)化輸出概念席卷國內(nèi)外窗簾市場(chǎng)，“成品窗簾”不斷被提及，此時(shí)也出現(xiàn)了一群新生的力量正在主導(dǎo)全新的市場(chǎng)規(guī)則。成品簾不僅是渠道跨界的突破，同時(shí)也是解決窗簾生產(chǎn)過程中個(gè)性化需求與柔性化生產(chǎn)之間矛盾的突破口。對(duì)照全球市場(chǎng)，成品窗簾在國外的發(fā)展已經(jīng)基本成熟且普及率較高。歐美成品簾占市場(chǎng)份額75%左右，日本成品簾占市場(chǎng)份額65%以上，而國內(nèi)成品窗簾市場(chǎng)才開始起步，市場(chǎng)占有率不足1%，市場(chǎng)前景廣闊。2019年，伴隨著一批行業(yè)黑馬的出現(xiàn)，成品簾真正意義上在國內(nèi)市場(chǎng)占有一席之地，同年也被定義為中國成品簾元年。

（如魚得水成品窗簾）

如魚得水成品窗簾

從現(xiàn)狀來看，成品簾崛起的背后實(shí)則是傳統(tǒng)窗簾行業(yè)的陣痛。此前曾有一位在行業(yè)經(jīng)營窗簾多年的企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者坦言：“在中國，成品簾是走不通的，因?yàn)槭袌?chǎng)太大了，個(gè)性化需求太多了。成品只能交給商場(chǎng)或超市來做，企業(yè)做成品最終就是逆市而行，不攻自破?！毙率挛锍霈F(xiàn)必然會(huì)覆滅或挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，成品簾的興起將窗簾行業(yè)固有痛點(diǎn)無限放大，被動(dòng)了蛋糕的人必然會(huì)有所動(dòng)作，那么究竟是選擇順勢(shì)還是固守我們不得而知。透過歷史或許更能得出結(jié)論，每一個(gè)改革和發(fā)展的節(jié)點(diǎn)背后都會(huì)遇到兩難抉擇，但世上卻又無兩全之法，我們?cè)谟瓉砹藣湫率澜绲耐瑫r(shí)也終將會(huì)見證封建被沖破桎梏的唏噓。未來成品簾是否能帶動(dòng)窗簾行業(yè)走向規(guī)?；?、集約化和品牌化還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，但一味沿襲傳統(tǒng)、固步自封顯然也是不可取的。

轉(zhuǎn)眼到了2020，當(dāng)所有人都在等待行業(yè)大爆發(fā)的時(shí)候，一切卻都被現(xiàn)實(shí)叫停了。從外部看，展會(huì)延期，年前有關(guān)新品的準(zhǔn)備仗都打了水漂；從內(nèi)部看，工廠無法生產(chǎn)，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)面臨崩析。因此很多人綜合分析得出：2020不戰(zhàn)則敗，那么此時(shí)是選擇哀嚎等待宰割，還是主動(dòng)出擊奮力一搏就成了有關(guān)生死存亡的重大選題。慶幸的是，行業(yè)里還是有一批責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)勇敢站了出來，其中不得不提到的就是如魚得水。如魚得水以多年老品牌售后保障穩(wěn)居行業(yè)一線，四月招商季伊始，就先后推出助力經(jīng)銷商多項(xiàng)優(yōu)惠政策，與此同時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者購買窗簾過程中可能出現(xiàn)的問題，鄭重給出官方十大承諾，其中包括成品上門免費(fèi)試掛、30天不滿意可退換、3天預(yù)約免費(fèi)拆掛等，讓消費(fèi)沒有后顧之憂。此舉在疫情恢復(fù)期不僅能夠調(diào)動(dòng)消費(fèi)情緒，更是全方位保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，把產(chǎn)品和服務(wù)做到了極致。

山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。但凡遇到困境，就一定會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)，正如如魚得水這樣的企業(yè)，無論行業(yè)如何，依舊能夠深入產(chǎn)品、貫通服務(wù)，以專業(yè)度和溫度走出一條自己的康莊大道。所以我們能做的不是在困境中自怨自艾，而是厚積薄發(fā)后尋找新的契機(jī)。阻礙窗簾行業(yè)發(fā)展背后的原因其實(shí)還遠(yuǎn)不止集群輸出未成體系，生產(chǎn)成本不斷上漲，成品簾沖擊傳統(tǒng)市場(chǎng)......讓我們共同期待窗簾行業(yè)誕生真正意義上的消費(fèi)者品牌，也相信突破重圍、走出困境后，定是屬于窗簾行業(yè)的新世界！