- 高顏抗菌 領先全球 | 2024國際設計大獎暨全球大師聯(lián)創(chuàng)新品發(fā)布會圓滿舉辦
- 熱烈祝賀如魚得水榮膺【2023法國雙面神】國際設計大獎
- 抗菌科技再升級!如魚得水2024新品發(fā)布,刷新健康人居標準
- 搶占窗簾市場C位?如魚得水布局“尖貨營銷”解鎖銷量密碼
- 夯實高端品牌定位,如魚得水以領先設計開啟全球化躍遷之路
- 高顏抗菌 領先全球 | 2024如魚得水高端窗簾品牌戰(zhàn)略強勢進階
8月7-10日,深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會正式舉辦。此次展會以“重振內(nèi)銷,只爭朝夕”為主題,深剖行業(yè)變革之路?;蹃喖揖訜峋€也在此與如魚得水窗簾精品南部大戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理周猛對話,讓經(jīng)銷商更好了解到他們的參展亮點和戰(zhàn)略規(guī)劃。
慧亞家居熱線:今年展會,如魚得水會給現(xiàn)場合作的經(jīng)銷商提供什么福利或支持?
周總:2020年受疫情影響,合作商過得很不好。針對8月份現(xiàn)場合作的經(jīng)銷商,如魚得水有三個政策支持:第一是免設計費用。我們分為專賣、專區(qū)、專架與專柜4種方式,如果經(jīng)銷商在展會期間合作,是不需要收取設計費用的;第二是免收預存款。因為我們都是做成品項目的,需要交4萬的預存款,而在展會期間也是不需要收的;第三是鼓勵合作商去杭州總部參觀,讓他們對整個品牌有充分的了解,而且我們會給1000塊路費報銷。
我認為對合作商最大的支持與福利應該是一個好的模式。如魚得水推出的“成品窗簾試掛,不滿意可退換”及“客戶買窗簾十怕,如魚得水十諾”政策,能真正打破這個行業(yè)的一些潛規(guī)則,讓經(jīng)銷商能快速掌握并賺錢。
慧亞家居熱線:如魚得水推出“成品窗簾試掛,不滿意可退換”機制的初衷與目的是什么?
周總:建立這個機制的初衷與目的在于真正去愛客戶。以前做產(chǎn)品的出發(fā)點是解決溫飽問題,沒有真正去聚焦C端??蛻粼谫I窗簾的過程中,會有很多顧慮,害怕會有不好的體驗感,顯得很被動。為此如魚得水推出“成品窗簾試掛,不滿意可退換”機制,把所有的主動權都交給客戶,30天內(nèi)如對做工質量不滿意可退換,在定制板塊沒有哪家敢做,這個是真正對客戶有利的,能免除他們的后顧之憂。
慧亞家居熱線:現(xiàn)在大家越來越關注線上渠道的運營,但經(jīng)銷商仍在摸索如何在線上破局,請問如魚得水如何幫助經(jīng)銷商進行線上運營?
周總:疫情期間,如魚得水對門店做運營管理培訓,也做了很多場線上直播活動,并現(xiàn)場簽了很多單。值得一提的是在5月15日晚上,我們現(xiàn)場總共簽了8000多單,這在行業(yè)內(nèi)是少見的。未來下半年,我們會上線線上平臺,匹配成品機制。
慧亞家居熱線:今年深圳展會的主題是“重振內(nèi)銷,只爭朝夕”,對此您是怎樣看的?面對市場的變化,又會做出什么新布局?
周總:我認為重振內(nèi)銷是符合規(guī)律的。后疫情時代,所有人的投資消費是縮水的,如魚得水作為A端,分別有B端經(jīng)銷商與C端消費者兩種客戶,針對C端,我們推出“客戶買窗簾十怕,如魚得水十諾”的真誠機制,這不是營銷口號,是如魚得水人深愛客戶的實際行動和莊嚴的承諾。
針對B端,今年我們打破了原有的招商方式,只需3.9萬元就能合作進來,合作如魚得水的方式有專賣、專區(qū)與專柜這幾類,可供選擇的方式非常多。在2018年之前,我們花了20多年開了200家專賣店,在2019年推出溢彩品牌后,一年就開了260家店。2020年3月1日到31日,我們成功開了292個點,抓住了市場變化的規(guī)律,真正打通了行業(yè)壁壘,掌握了做大做強的方法。