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縱觀全球經(jīng)濟(jì),疫情加速行業(yè)洗牌,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)將逐漸走向龍頭經(jīng)濟(jì),未來有規(guī)?;?strong>品牌力的企業(yè)將越做越大,小品牌逐漸走向消亡。這也就是我們常說兩極分化嚴(yán)重的馬太效應(yīng),貧富差距擴(kuò)大,越有錢的人、地區(qū)、國家的消費(fèi)越活躍,經(jīng)濟(jì)機(jī)會越多,經(jīng)濟(jì)發(fā)展越快。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向龍頭經(jīng)濟(jì),品牌將成為稀缺資源,品牌知名度越大,品牌的價(jià)值越高,其實(shí)忠實(shí)的消費(fèi)者就越多,勢必其占有的市場份額就越大。中國高凈值人群數(shù)量年復(fù)合增速超過10%,未來也是富人越富有的時(shí)代。
如何選好行業(yè)?
2019年,中國家居建材產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達(dá)到4.5萬億元,2013-2019年期間的年復(fù)合增長率為3.3%,市場格局相對穩(wěn)定,2020年經(jīng)歷疫情沖擊,但總體規(guī)模仍保持4.5萬億元規(guī)模。行業(yè)市場規(guī)模未曾減少,你是增長還是下滑?
經(jīng)過近二十年的發(fā)展,成品窗簾行業(yè)仍處于成長初期。這一時(shí)期的市場增長率很高,需求高速增長,技術(shù)漸趨定型,產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)已經(jīng)比較明朗,企業(yè)進(jìn)入壁壘提高,產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。形成供應(yīng)鏈整合,差異化策略為主,成本領(lǐng)先為輔,盈利水平提升。行業(yè)即將進(jìn)入爆發(fā)期。
對照全球窗簾市場占比,歐美國家標(biāo)準(zhǔn)成品窗簾已經(jīng)占到市場份額的75%,日本達(dá)到65%,國內(nèi)成品窗簾占有率不足1%,2021年,成品化窗簾將迎來爆點(diǎn)時(shí)刻,市場前景廣闊。成品窗簾市場前景廣闊,將迎來爆點(diǎn)時(shí)刻。
模式轉(zhuǎn)型 決定成敗
1. 窗簾行業(yè)標(biāo)桿品牌如魚得水,在窗簾行業(yè)深耕了多年。目前獨(dú)立運(yùn)營者兩個(gè)品牌,一是如魚得水窗簾精品,主打高端定制系列;二是如魚得水溢彩窗簾,以時(shí)尚、簡約、優(yōu)質(zhì)為主,受眾定位年輕人,主打中端成品窗簾。高低價(jià)位都有,全面覆蓋中高端市場。
2. 主營產(chǎn)品除了優(yōu)勢的窗簾,還增加了墻布品類,墻布窗簾行業(yè)未來增長空間巨大?,F(xiàn)在消費(fèi)的喜好是窗簾+墻布=完美的家庭軟裝,抓住消費(fèi)喜好,就等于抓緊了新一輪的風(fēng)口。
3. 銷售模式變革:如魚得水推出“成品窗簾試掛 30天內(nèi)不滿意可退換”政策,銷售模式由售前向售中轉(zhuǎn)變,顛覆了窗簾行業(yè)傳統(tǒng),解決了客戶買窗簾掛在家里不滿意等問題,讓窗簾買/賣簡單,讓顧客放心大膽的試掛,購買無后顧之憂。
逆勢增長 龍頭氣勢(如魚得水2020年同比增長48.17%)
消亡-虧損:大數(shù)據(jù)分析,2020年家居建材行業(yè)222家宣布倒閉,經(jīng)歷了疫情的短期沖擊,有的企業(yè)生產(chǎn)不夠夯實(shí),團(tuán)隊(duì)不夠穩(wěn)定,整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差,導(dǎo)致破產(chǎn)、重組、被收購,多年積累的成績毀于一旦。
增長-盈利:如魚得水在2020年疫情之初,如魚得水迅速調(diào)整戰(zhàn)略方向,企業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)牢固,團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)管理完善,并及時(shí)抓住發(fā)展機(jī)遇,開直播、拓渠道、搞轉(zhuǎn)型,推出了專架店、專柜店、專區(qū)店新的合作模式,降低投資門檻,擴(kuò)大招商區(qū)域,2020年雙品牌全年招商781家,2020年銷售額同比增長48.17%。
近日,如魚得水這個(gè)大品牌又有大動(dòng)作啦!2月3日,《1+1≥卓越》如魚得水井噴式贏利品牌深度體驗(yàn)峰會即將召開。中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會定制軟裝分會常務(wù)副會長張熳紅、和君智業(yè)執(zhí)行總裁張杰、新浪家居軟裝媒體事業(yè)部總經(jīng)理何昕、中國著名軟裝導(dǎo)師武云霞、慧亞傳媒總經(jīng)理覃金江、居美科技·中華建材網(wǎng)營銷總經(jīng)理戴慧……等行業(yè)大佬與您相約,百萬精英總裁,共謀大商未來,敬請期待!席位有限,詳情請0571-57701111咨詢如魚得水總部。
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