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2019年,重慶大渡口迎來了首家如魚得水門店開業(yè),這家門店的負責人正是我們今天文章的主人公。他是如何與如魚得水相識?又是如何在短短四年內(nèi),彎道超車成為“門店業(yè)績黑馬”的呢?
今天,我們走進如魚得水窗簾精品年度經(jīng)銷商大咖 ——鄒發(fā)萬。
了解他和如魚得水的合作之旅。
始于產(chǎn)品品質(zhì),忠于貼心服務(wù)
成為如魚得水經(jīng)銷商之前,鄒發(fā)萬在重慶當?shù)氐拇昂熒?,也算是做得風生水起。但習慣未雨綢繆的他,并不安于現(xiàn)狀。
關(guān)于行業(yè)的發(fā)展,鄒發(fā)萬有著自己的深層思考和格局,他認為今后的市場一定會有大的升級變化,而想要不被淘汰,就必須要跟上時代的腳步。與此同時,他和一起合作創(chuàng)業(yè)的兄弟計劃著把生意拓展到大牌家居賣場——居然之家和紅星美凱龍,當下也急需找到一個可靠有品質(zhì)的大牌窗簾,利用其品牌效應來幫助門店在商場內(nèi)站穩(wěn)腳跟。
如魚得水窗簾精品-重慶大渡口店
后來機緣巧合下,他從網(wǎng)上了解到如魚得水品牌。但謹慎的他先是重點走訪了重慶周邊幾個省,與其他地區(qū)的門店經(jīng)銷商進行了深度交流,近距離考察如魚得水品牌的發(fā)展狀況。在深入了解了如魚得水的行業(yè)口碑之后,才開始逐步確定了與如魚得水的合作。
在談到選擇如魚得水的原因時,他表示:“如魚得水做到了其他品牌做不到的事。”
早先鄒發(fā)萬是從做服裝起步的,對布料工藝這一塊比較熟悉。所以,當了解到如魚得水把西裝工藝引入到了窗簾制作中時,他十分意外。隨著更深入的考察了解,他發(fā)現(xiàn)如魚得水窗簾不僅在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、工藝創(chuàng)新方面領(lǐng)先于其他品牌,更將產(chǎn)品細節(jié)打磨到極致,這是大多品牌都無法做到位的。
如魚得水窗簾精品-重慶大渡口店樣品展示區(qū)
但真正促使他做出最后決定的原因,主要還是被如魚得水專業(yè)與真切的品牌服務(wù)所打動。鄒發(fā)萬向我們回憶到:當初沒有任何做高端大牌的經(jīng)驗,大區(qū)經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理主動輪流到店里來幫忙,手把手地扶持他如何引流和接待客戶,讓他受到了很大的鼓舞。
目標始終如一,打響品牌區(qū)域名聲
自合作以來,鄒發(fā)萬便給自己定下了一個高難度目標,就是必須要在重慶區(qū)域打響如魚得水品牌名聲,讓如魚得水成為當?shù)丶矣鲬魰缘拇昂熎放啤?/span>
四年來,鄒發(fā)萬不斷嘗試各種營銷方式,在重慶片區(qū)力推如魚得水品牌。門店之內(nèi),他嚴格要求所有導購,不管到店的顧客買不買如魚得水窗簾,都要把其品牌歷史和產(chǎn)品優(yōu)勢信息,傳遞給每一位顧客。門店之外,他還積極尋找知名家裝平臺齊家網(wǎng)達成合作,鋪設(shè)電商分銷渠道,提高產(chǎn)品滲透率,擴大當?shù)厥袌稣加新省?/span>
如魚得水窗簾精品-重慶大渡口店產(chǎn)品展示區(qū)
“那時周邊人都勸我不要做這個旗艦店,賺不了錢。”他坦言道,"但我認為掙不掙錢都是小事,重要的是我一定把如魚得水在重慶的品牌名聲給它打響!”抱著這樣的信念,鄒發(fā)萬把在重慶大渡口店做成了如魚得水標桿店,在今年實現(xiàn)了業(yè)績高速增長,從2021年業(yè)績大咖的第25名,一路飛躍成如魚得水“2022年上半年業(yè)績競賽鉆石獎”“2022年上半年業(yè)績貢獻獎一等獎”。
鄒發(fā)萬獲獎現(xiàn)場
甚至連齊家網(wǎng)負責人都特意找到他,稱贊他的業(yè)績做得非常不錯,同時還發(fā)表看法:“如魚得水窗簾之所以能夠賣得這么好,離不開它的西裝工藝和成品窗簾30天免費試掛,這兩點是最受消費者青睞的。”這也說明了,鄒發(fā)萬的努力是有成效的,而他也正朝著自己的目標慢慢靠近。他還表示自己接下來的動作,打算要和大區(qū)、片區(qū)經(jīng)理們協(xié)作,一起帶動當?shù)氐慕?jīng)銷商伙伴們共同成長,想辦法實現(xiàn)整個重慶片區(qū)業(yè)績的整體提升。
以抗菌賦能產(chǎn)品升級,引領(lǐng)行業(yè)新趨勢
當被采訪問道品牌推出的守護系列抗菌窗簾時,鄒發(fā)萬笑稱:“實話實說,我一開始還是有所顧慮的。”但基于對品牌的絕對信任,以及深思熟慮一番后,他認為品牌應當是充分考量了現(xiàn)在疫情下的健康消費需求,才選擇推出具有抗菌功能的窗簾,而這也正好填補了目前行業(yè)抗菌窗簾的空白,或許會是一個新的風口。同時他也堅定地說道:“只要跟著公司的步伐走,那肯定錯不了。”
如魚得水窗簾精品-重慶大渡口店選樣展示區(qū)
正是鄒發(fā)萬對品牌堅定不移的信任,讓他做出了一個正確的選擇!守護系列抗菌窗簾一經(jīng)推出,便受到了客戶們的青睞,為大渡口店帶來了明顯的業(yè)績提升。
鄒發(fā)萬還分享到,當初有位定制了守護系列抗菌窗簾的客戶,因為特別認可產(chǎn)品的品質(zhì),不僅給他帶來其他客戶,還主動邀請他在自家小區(qū)開展了一個抗菌窗簾專場活動。這一點讓鄒發(fā)萬深受感動和鼓舞,他認為這是客戶給予的最大肯定。
在8月18的品牌經(jīng)銷商大會后的采訪中,他向我們說道:“經(jīng)過今天大會的分享,我更加堅定看好守護系列。這次回去之后,我們準備調(diào)整店內(nèi)的產(chǎn)品占比,下月還會啟動一場新品鑒品會,大力推廣守護系列產(chǎn)品。”
鄒發(fā)萬接受媒體采訪
從單一的“不想被淘汰”,到計劃聯(lián)動大家一起合力“打響品牌”,鄒發(fā)萬的經(jīng)營理念由個人跨越到群體,正走向一個新的格局高度。“當客戶挑選窗簾時,能第一個想到如魚得水,這就是我想要達到的最佳效果。”相信在與如魚得水的繼續(xù)攜手并進下,鄒發(fā)萬“讓如魚得水家喻戶曉”的心愿,會在未來不久得到實現(xiàn)。
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