2019年，重慶大渡口迎來了首家如魚得水門店開業(yè)，這家門店的負責人正是我們今天文章的主人公。他是如何與如魚得水相識？又是如何在短短四年內(nèi)，彎道超車成為“門店業(yè)績黑馬”的呢？

今天，我們走進如魚得水窗簾精品年度經(jīng)銷商大咖 ——鄒發(fā)萬。

了解他和如魚得水的合作之旅。

始于產(chǎn)品品質(zhì)，忠于貼心服務(wù)

成為如魚得水經(jīng)銷商之前，鄒發(fā)萬在重慶當?shù)氐拇昂熒?，也算是做得風生水起。但習慣未雨綢繆的他，并不安于現(xiàn)狀。

關(guān)于行業(yè)的發(fā)展，鄒發(fā)萬有著自己的深層思考和格局，他認為今后的市場一定會有大的升級變化，而想要不被淘汰，就必須要跟上時代的腳步。與此同時，他和一起合作創(chuàng)業(yè)的兄弟計劃著把生意拓展到大牌家居賣場——居然之家和紅星美凱龍，當下也急需找到一個可靠有品質(zhì)的大牌窗簾，利用其品牌效應來幫助門店在商場內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

如魚得水窗簾精品-重慶大渡口店

后來機緣巧合下，他從網(wǎng)上了解到如魚得水品牌。但謹慎的他先是重點走訪了重慶周邊幾個省，與其他地區(qū)的門店經(jīng)銷商進行了深度交流，近距離考察如魚得水品牌的發(fā)展狀況。在深入了解了如魚得水的行業(yè)口碑之后，才開始逐步確定了與如魚得水的合作。

在談到選擇如魚得水的原因時，他表示：“如魚得水做到了其他品牌做不到的事。”

早先鄒發(fā)萬是從做服裝起步的，對布料工藝這一塊比較熟悉。所以，當了解到如魚得水把西裝工藝引入到了窗簾制作中時，他十分意外。隨著更深入的考察了解，他發(fā)現(xiàn)如魚得水窗簾不僅在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、工藝創(chuàng)新方面領(lǐng)先于其他品牌，更將產(chǎn)品細節(jié)打磨到極致，這是大多品牌都無法做到位的。

如魚得水窗簾精品-重慶大渡口店樣品展示區(qū)

但真正促使他做出最后決定的原因，主要還是被如魚得水專業(yè)與真切的品牌服務(wù)所打動。鄒發(fā)萬向我們回憶到：當初沒有任何做高端大牌的經(jīng)驗，大區(qū)經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理主動輪流到店里來幫忙，手把手地扶持他如何引流和接待客戶，讓他受到了很大的鼓舞。

目標始終如一，打響品牌區(qū)域名聲

自合作以來，鄒發(fā)萬便給自己定下了一個高難度目標，就是必須要在重慶區(qū)域打響如魚得水品牌名聲，讓如魚得水成為當?shù)丶矣鲬魰缘拇昂熎放啤?/span>

四年來，鄒發(fā)萬不斷嘗試各種營銷方式，在重慶片區(qū)力推如魚得水品牌。門店之內(nèi)，他嚴格要求所有導購，不管到店的顧客買不買如魚得水窗簾，都要把其品牌歷史和產(chǎn)品優(yōu)勢信息，傳遞給每一位顧客。門店之外，他還積極尋找知名家裝平臺齊家網(wǎng)達成合作，鋪設(shè)電商分銷渠道，提高產(chǎn)品滲透率，擴大當?shù)厥袌稣加新省?/span>

如魚得水窗簾精品-重慶大渡口店產(chǎn)品展示區(qū)

“那時周邊人都勸我不要做這個旗艦店，賺不了錢。”他坦言道，"但我認為掙不掙錢都是小事，重要的是我一定把如魚得水在重慶的品牌名聲給它打響！”抱著這樣的信念，鄒發(fā)萬把在重慶大渡口店做成了如魚得水標桿店，在今年實現(xiàn)了業(yè)績高速增長，從2021年業(yè)績大咖的第25名，一路飛躍成如魚得水“2022年上半年業(yè)績競賽鉆石獎”“2022年上半年業(yè)績貢獻獎一等獎”。

鄒發(fā)萬獲獎現(xiàn)場

甚至連齊家網(wǎng)負責人都特意找到他，稱贊他的業(yè)績做得非常不錯，同時還發(fā)表看法：“如魚得水窗簾之所以能夠賣得這么好，離不開它的西裝工藝和成品窗簾30天免費試掛，這兩點是最受消費者青睞的。”這也說明了，鄒發(fā)萬的努力是有成效的，而他也正朝著自己的目標慢慢靠近。他還表示自己接下來的動作，打算要和大區(qū)、片區(qū)經(jīng)理們協(xié)作，一起帶動當?shù)氐慕?jīng)銷商伙伴們共同成長，想辦法實現(xiàn)整個重慶片區(qū)業(yè)績的整體提升。

以抗菌賦能產(chǎn)品升級，引領(lǐng)行業(yè)新趨勢

當被采訪問道品牌推出的守護系列抗菌窗簾時，鄒發(fā)萬笑稱：“實話實說，我一開始還是有所顧慮的。”但基于對品牌的絕對信任，以及深思熟慮一番后，他認為品牌應當是充分考量了現(xiàn)在疫情下的健康消費需求，才選擇推出具有抗菌功能的窗簾，而這也正好填補了目前行業(yè)抗菌窗簾的空白，或許會是一個新的風口。同時他也堅定地說道：“只要跟著公司的步伐走，那肯定錯不了。”

如魚得水窗簾精品-重慶大渡口店選樣展示區(qū)

正是鄒發(fā)萬對品牌堅定不移的信任，讓他做出了一個正確的選擇！守護系列抗菌窗簾一經(jīng)推出，便受到了客戶們的青睞，為大渡口店帶來了明顯的業(yè)績提升。

鄒發(fā)萬還分享到，當初有位定制了守護系列抗菌窗簾的客戶，因為特別認可產(chǎn)品的品質(zhì)，不僅給他帶來其他客戶，還主動邀請他在自家小區(qū)開展了一個抗菌窗簾專場活動。這一點讓鄒發(fā)萬深受感動和鼓舞，他認為這是客戶給予的最大肯定。

在8月18的品牌經(jīng)銷商大會后的采訪中，他向我們說道：“經(jīng)過今天大會的分享，我更加堅定看好守護系列。這次回去之后，我們準備調(diào)整店內(nèi)的產(chǎn)品占比，下月還會啟動一場新品鑒品會，大力推廣守護系列產(chǎn)品。”

鄒發(fā)萬接受媒體采訪

從單一的“不想被淘汰”，到計劃聯(lián)動大家一起合力“打響品牌”，鄒發(fā)萬的經(jīng)營理念由個人跨越到群體，正走向一個新的格局高度。“當客戶挑選窗簾時，能第一個想到如魚得水，這就是我想要達到的最佳效果。”相信在與如魚得水的繼續(xù)攜手并進下，鄒發(fā)萬“讓如魚得水家喻戶曉”的心愿，會在未來不久得到實現(xiàn)。