文章來源：網(wǎng)易家居

找項目！創(chuàng)業(yè)！投資！目的就是為了賺錢，2020年因疫情投資縮緊，各行各業(yè)面臨巨大的壓力，如魚得水適時推出了店中店模式的專架店，小店大功能的模式一經(jīng)推出全國合作商蜂擁而至，其中安徽宣城專架店就是第一批受益者，僅僅9天就獲得了盈利，完成了43單的傲人成績！

在如魚得水溢彩專架店剛推出投入低至3.7萬元就可以合作時，宣城專架店孫德芳沒有絲毫的猶豫，果斷加入，10月開始營業(yè)，開始業(yè)績并不理想，12月如魚得水做了兩專的培訓(xùn)會，孫德芳主動邀請兩位項目老師到宣城門店對門店的陳列擺設(shè)和員工的專業(yè)知識做了培訓(xùn)，主要是“以戰(zhàn)代練”，僅僅9天就獲得了盈利，完成了43單的傲人成績，宣城專架店也成為了如魚得水全國專架標(biāo)桿店！對此店長很是驚喜，但不意外，因為她覺得有如魚得水產(chǎn)品質(zhì)量好，又有總部如此大力的支持，成功是必然的！她把自己成功的經(jīng)驗做了以下分享。

前期培訓(xùn)專，專業(yè)搭配促單快

如魚得水《商學(xué)院》有豐富的線上線下培訓(xùn)服務(wù)。主要是大區(qū)培訓(xùn)和釘釘酷學(xué)堂線上培訓(xùn)等課程，主要包含企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、施工培訓(xùn)、門店運營、銷售話術(shù)等方面內(nèi)容，并且在色彩搭配、空間方案設(shè)計等領(lǐng)域進行了由淺至深的系統(tǒng)化講解。

如魚得水溢彩的成品窗簾套都經(jīng)過總部高級研發(fā)設(shè)計師精細打磨研選，按照最佳效果來搭配，顏色豐富，面料質(zhì)感佳，款款精品。

前期培訓(xùn)專+高品質(zhì)產(chǎn)品，讓門店員工信心倍增，讓賣貨變的更簡單，賣好單，賣大單！

店面布展統(tǒng)一整體風(fēng)格，吸引客流量

宣城店長說店鋪在開始陳設(shè)布局時，比較沒有方向，在向如魚得水總部反饋后，總部立刻派出了兩位項目老師協(xié)助她對店面布展進行了重新調(diào)整。以下是調(diào)整對比圖：

（調(diào)整前：3個架子擺放在不同的位置，雜亂無章，店員自己都找不到需要的產(chǎn)品）

（調(diào)整后：3個架子擺放整齊有序，產(chǎn)品一目了然）

《專架店面形象布展整理規(guī)范》在成品窗簾銷售中起著重要作用，和諧舒適的賣場形象可以使顧客產(chǎn)生良好印象，更容易達成購買意向，促進員工銷售接待，實現(xiàn)小店大功能。

銷售亮點重點講 帶動銷量節(jié)節(jié)攀

銷售重點是政策利好、活動內(nèi)容。政策：窗簾在終端銷售一直是廣大經(jīng)銷商的一大難題，主要是優(yōu)秀的銷售人員緊缺和客戶的信任問題，如魚得水針對這2個市場難點，提出的“免費試掛”模式。從根源上打消了客戶“怕買貴”、“怕買錯”、“怕麻煩”等購買顧慮，大大解決了銷售員與客戶之間的信任成本，同時也降低了對銷售員的能力要求，新的銷售員只要熟知“免費試掛”內(nèi)容，一般2-3天就能獨立與客戶達成成單意向。快的銷售人員進店當(dāng)天就能開單成交。

活動：制定活動套餐一定要因地制宜，總部老師全程分析當(dāng)?shù)厍闆r，給門店實用的指導(dǎo)意見，提前準備好了解決方案，活動收效明顯。

上門試掛注細節(jié)，貼心服務(wù)好口碑

消費者在預(yù)約了試掛服務(wù)后，如魚得水對上門的員工也有著嚴格要求：微笑服務(wù)、著裝整潔、帶鞋套……都體現(xiàn)著如魚得水專業(yè)嚴謹?shù)姆?wù)意識。同時在試掛期間他們使用試掛架，不進行打孔，在細節(jié)上打消了消費者的顧慮。多款窗簾試掛對比，一目了然選出最合適的窗簾款式和顏色，不僅為客戶節(jié)省了時間，更讓客戶感受到了如魚得水帶來的溫暖。

無論外界的環(huán)境如何變化，企業(yè)想要在未來的競爭中立于不敗之地，誠然需要固守本“心”，才能砥礪前行。如魚得水用最誠懇的合作態(tài)度、最用心的工藝、最高質(zhì)的產(chǎn)品實現(xiàn)了與經(jīng)銷商伙伴們的長期共贏。這也就是宣城店能在9天內(nèi)成功簽約43單的奧秘。如魚得水溢彩窗簾推出了僅需25㎡的專架店（店中店），不僅免裝修，易復(fù)制，還上手快、盈利快，不需要另外找店面，不需要重新招員工，幫助經(jīng)銷商大幅度節(jié)省成本。相信宣城專架店的成功不是偶然，未來肯定有更多像宣城店一樣優(yōu)秀的經(jīng)銷商再創(chuàng)佳績！