文章來源：鳳凰網(wǎng)

如魚得水窗簾作為業(yè)內(nèi)最熱門的合作品牌之一，自全面開放了專區(qū)店、專架店、專柜店三店投資模式后，招商門檻再創(chuàng)歷史新低，僅需投入5.9萬元！尤其專架店和專柜店不需要額外找店面，也不需要重新招員工，2-3人就可開店，本身就具有市場(chǎng)大、小投資、門檻低的特點(diǎn)，一直以來都是窗簾合作商們首選的品牌。

10月營業(yè)的宣城如魚得水溢彩窗簾專架店9天43單回本盈利，12月如魚得水莆田專架店再創(chuàng)佳績，10天簽下47單，其中試掛用戶8家，100%完成了當(dāng)場(chǎng)簽單！新員工駐店前一天入職，通過成品賣簡單和培訓(xùn)，活動(dòng)期間窗簾簽單3單。12月回款283717元，11月回款31554元，環(huán)比增長799%。比專賣店業(yè)績還多，一個(gè)月直接沖進(jìn)龍虎榜。

對(duì)此莆田專架店設(shè)計(jì)師花花感觸頗深，她說：之前我們店生意不溫不火，一直找不到提升的方向，為了找尋前進(jìn)的燈塔，我報(bào)名參加了如魚得水商學(xué)院的課程，學(xué)習(xí)期間我終于找到了方向！課程結(jié)束回到店里，她立刻跟店長進(jìn)行商議，想要生意有突破必須改革，必須根據(jù)門店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，于是請(qǐng)到了商學(xué)院的老師進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。莆田專架店設(shè)計(jì)師花花在接受采訪時(shí)，分享了以下三點(diǎn)是她總結(jié)出的關(guān)鍵：

1.一個(gè)專業(yè)的店面，門店顏值很重要

如今如魚得水門店布局方面已經(jīng)根據(jù)消費(fèi)者需求，從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等多方面烘托顏值。針對(duì)如今的80、90甚至00后，顏值是第一位的，如果一家門店做不到顏值這樣的基本面，那其他的地方肯定也做不好。在產(chǎn)品展示布局上，更能體現(xiàn)出如魚得水產(chǎn)品的多樣性，工業(yè)風(fēng)、現(xiàn)代簡約、極簡輕奢……每一個(gè)系列都富有設(shè)計(jì)感的無限想象力；店面里的鮮花、熏香等物品不僅提升店面溫馨氛圍，更讓消費(fèi)者進(jìn)店就能感受到品牌的誠意與用心，同時(shí)準(zhǔn)備的果盤、零食、茶水等讓消費(fèi)者瞬間找到在家的舒適感；伴隨著如魚得水的那句slogan“讓天下人更愛回家”，讓消費(fèi)者親切又溫馨，同時(shí)主動(dòng)引導(dǎo)客戶撫摸產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的質(zhì)感和質(zhì)量！

2.門店活動(dòng)有氛圍，流程要官方

今年生意是比較難做的一年，活動(dòng)是提升業(yè)績的主要方式，如何能做一場(chǎng)讓消費(fèi)者滿意的活動(dòng)，是非常重要的，第一次的10天活動(dòng)我們就取得了47單的好成績！活動(dòng)成功他們總結(jié)出了三點(diǎn)：第一活動(dòng)要有氛圍，從店外到店內(nèi)，一定要布置滿滿，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的熱鬧，吸引更多的人流參與活動(dòng)；第二活動(dòng)流程要官方，如魚得水品牌在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，是全國窗簾十大品牌之一，在活動(dòng)期間向消費(fèi)者表達(dá)活動(dòng)是官方指定活動(dòng)，并且流程嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的真實(shí)性和參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)來之不易；第三善于利用“免費(fèi)試掛”兩大真誠機(jī)制讓客戶買窗簾無后顧之憂，另加一些隱藏政策（例如當(dāng)天成單有優(yōu)惠），讓消費(fèi)者活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)就能完成簽單工作。

3.試掛模式優(yōu)勢(shì)突出，助力門店高效簽單

在窗簾行業(yè)深耕至今已有多年的歷史，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求極為嚴(yán)苛，但是消費(fèi)者在購買成品窗簾時(shí)，大部分是根據(jù)個(gè)人的喜好去選購，對(duì)窗簾的了解上可以說算是小白，所以需要我們根據(jù)他們的喜好進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)。我們會(huì)在材質(zhì)、朝向、配布搭配法3個(gè)方面進(jìn)行全面的解答，讓消費(fèi)者感受到我們的誠意和一個(gè)大品牌該有的專業(yè)度。

試掛模式不僅解決了店面銷售員短缺和不易上手的問題，還讓銷售員能跟消費(fèi)者在初次見面能快速破冰，提高成單率，并且讓消費(fèi)者看到了安裝在家的效果，減少了退貨的情況！就這樣通過新模式的運(yùn)營與實(shí)踐，一個(gè)又一個(gè)成功案例不斷被復(fù)制，極大增強(qiáng)了莆田專架店店員們的信心！自然簽單量也就自然水到渠成了。

實(shí)實(shí)在在專注于窗簾精品，是如魚得水多年來的堅(jiān)持。作為窗簾行業(yè)領(lǐng)軍品牌，如魚得水一直都致力于為消費(fèi)者做出符合其需求的高品質(zhì)窗簾、營造舒適健康的家居環(huán)境。也幫助了千萬經(jīng)銷商成就了他們的致富夢(mèng)想！我們也期待有更多經(jīng)銷商能加入到如魚得水，共謀財(cái)富未來！