- 如魚得水高端窗簾新店戰(zhàn)報(bào):新店開業(yè)收訂40單,預(yù)計(jì)銷售額60W+
- 如魚得水宿遷店8月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)387%,好業(yè)績(jī)背后是好產(chǎn)品與好服務(wù)的支持
- 多維引流單月收現(xiàn)150萬(wàn)!如魚得水貴陽(yáng)店618再創(chuàng)佳績(jī)
- 合作方式
- 區(qū)域
- 品牌理念
經(jīng)銷商是企業(yè)面向消費(fèi)終端的主要渠道,是串聯(lián)起市場(chǎng)訊息與品牌動(dòng)作的關(guān)鍵載體,也是品牌重要的合作伙伴。一位優(yōu)秀的經(jīng)銷商,能夠窺一面而見(jiàn)全貌,從門店實(shí)際經(jīng)歷探知市場(chǎng)動(dòng)向、引領(lǐng)當(dāng)?shù)刳厔?shì),同時(shí)反饋終端需求,助力品牌進(jìn)一步貼近消費(fèi)端。《如魚得水·榜樣力量》將目光聚焦于品牌的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,通過(guò)新浪記者的深度訪談,全方位呈現(xiàn)門店面貌及經(jīng)銷商個(gè)人的發(fā)展經(jīng)歷,樹立標(biāo)桿形象。本次,接受專訪的是貴州省貴陽(yáng)市如魚得水專賣店負(fù)責(zé)人劉長(zhǎng)麗。
偶然的機(jī)緣 必然的選擇
劉長(zhǎng)麗與如魚得水的故事,要從2018年12月16日的一通電話開始說(shuō)起。本不愛(ài)接陌生電話的劉長(zhǎng)麗,對(duì)這個(gè)尾號(hào)為“6666”的座機(jī)電話產(chǎn)生了興趣,接起之后得知對(duì)方是如魚得水招商部的員工,問(wèn)她是否有合作的意向。心中早有創(chuàng)業(yè)這顆“種子”的劉長(zhǎng)麗,因?yàn)檫@一通電話,對(duì)合作如魚得水也動(dòng)了念頭。在與負(fù)責(zé)貴陽(yáng)市場(chǎng)的大區(qū)經(jīng)理取得聯(lián)系之后,她對(duì)品牌先做了一個(gè)大致的了解。緊接著,第二天就買了貴陽(yáng)飛杭州的機(jī)票,一下班就立刻出發(fā),“我17號(hào)晚上飛杭州,18號(hào)請(qǐng)假了一天在工廠和總部公司考察,了解了如魚得水的品牌實(shí)力,當(dāng)時(shí)就交了五萬(wàn)塊錢誠(chéng)意金”。
從接到電話到交完意向金,僅僅用了不到三天的時(shí)間,劉長(zhǎng)麗的這個(gè)決定做的可謂是非常果斷。因本身也從事了家居建材行業(yè)很多年,雖然對(duì)軟裝接觸較少,但對(duì)于如魚得水這個(gè)品牌劉長(zhǎng)麗還是早有耳聞的。親自到實(shí)地考察之后,讓她對(duì)品牌有了更大的信心?!捌鋵?shí)在我心目中,窗簾大部分是要用縫紉機(jī)自己踩的,但是去工廠看了之后,顛覆了我傳統(tǒng)的理解,覺(jué)得特別震撼,如魚得水的生產(chǎn)線相當(dāng)完備,也非常專業(yè)和高效。”在此之外,劉長(zhǎng)麗對(duì)如魚得水公司的理念也十分認(rèn)可,“它的企業(yè)文化讓我很感動(dòng),而且特別有愛(ài),公司的管理方式也是我很喜歡的,讓我相信加入其中會(huì)是正確的選擇”。
目標(biāo)明確 內(nèi)心堅(jiān)定
回顧起劉長(zhǎng)麗的經(jīng)歷,其實(shí)挺讓人欽佩的。最開始她在事業(yè)單位工作,朝九晚五,因?yàn)槭窃诳h城,生活節(jié)奏比較慢也沒(méi)有太多的壓力。這樣的生活安穩(wěn)又平和,但少了幾分波瀾與精彩。后來(lái),劉長(zhǎng)麗思慮再三,下了很大的決心從事業(yè)單位辭職,在妹妹的影響之下選擇了從事家居建材行業(yè),開始做定制家居的銷售。當(dāng)時(shí)一位入職五個(gè)月的同事對(duì)她影響很大,聽到對(duì)方月薪最高能拿到一萬(wàn)多的時(shí)候(這在七八年前是相當(dāng)不錯(cuò)的收入了),劉長(zhǎng)麗就暗自下了決心,給自己設(shè)定了目標(biāo)?!拔壹热贿x擇辭職,離開安逸的生活來(lái)做銷售,那就必須要做出成績(jī)來(lái)!我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是,最多三個(gè)月必須要拿到上萬(wàn)的工資?!眲㈤L(zhǎng)麗內(nèi)心特別堅(jiān)定,她就憑借著這一股沖勁,做出了漂亮的業(yè)績(jī):入行的第一個(gè)月,她簽單數(shù)量就做到了當(dāng)月第二名,第二個(gè)月就成為了銷冠!“我自己目標(biāo)感很強(qiáng),要求自己每天必須簽單,我做定制家居的第一年一共簽了380多單,平均每天的簽單數(shù)也有一點(diǎn)幾單,”上述是她曾經(jīng)的輝煌經(jīng)歷。
成功不能被簡(jiǎn)單復(fù)制,但是一往無(wú)前的信念和堅(jiān)定強(qiáng)大的內(nèi)心,可以創(chuàng)造出新的成績(jī)。目標(biāo)感強(qiáng),且愿意為之付出努力,是劉長(zhǎng)麗給我們留下的最深刻的印象。自己創(chuàng)業(yè)以后,她仍保留著這份斗志和拼勁,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在貴陽(yáng)的窗簾軟裝市場(chǎng)上乘風(fēng)破浪,僅用了一年的時(shí)間,貴陽(yáng)門店的年銷量做了九百多萬(wàn),位居如魚得水全國(guó)第二!
個(gè)人銷售業(yè)績(jī)出彩或許是因?yàn)槟懽R(shí)過(guò)人,單打獨(dú)斗能力出眾。但經(jīng)營(yíng)一家門店,能將其做出成績(jī),必然需要知人善任的領(lǐng)導(dǎo)能力和統(tǒng)籌全局的大局觀。在與記者交談時(shí),劉長(zhǎng)麗多次提起了她的團(tuán)隊(duì)。她十分注重團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng),會(huì)用比同行更高的人力成本來(lái)打造團(tuán)隊(duì)?!败浹b其實(shí)不僅僅是賣產(chǎn)品,而是通過(guò)產(chǎn)品搭配來(lái)給客戶打造生活方式,所以我也特別重視設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)。目前我們每一個(gè)門店的銷售和設(shè)計(jì)師配比是1比1,就是每一個(gè)銷售會(huì)配一個(gè)設(shè)計(jì)師,而不是銷售設(shè)計(jì)職能混淆,讓一個(gè)員工身兼數(shù)職。”劉長(zhǎng)麗介紹道,門店的員工都各司其職,不只是銷售、設(shè)計(jì),安裝、售后也都是專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)。每一個(gè)板塊設(shè)置相應(yīng)的負(fù)責(zé)人,職責(zé)的區(qū)分更清晰,對(duì)于員工而言也能更高效地對(duì)接。
直面消費(fèi)痛點(diǎn) 解決固有難題
從定制櫥柜到軟裝的轉(zhuǎn)變,體現(xiàn)最直觀的一點(diǎn)就是單值。因此盡管貴陽(yáng)門店的業(yè)績(jī)已經(jīng)十分出眾,但在劉長(zhǎng)麗自己看來(lái),相比自己之前個(gè)人年度九百萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī),現(xiàn)在門店還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo),尚有很大的進(jìn)步空間。
此外,窗簾軟裝行業(yè)長(zhǎng)期存在的消費(fèi)痛點(diǎn),在開店初期也讓劉長(zhǎng)麗頭痛不已。“做軟裝,首先自己就要懂什么叫整體軟裝,現(xiàn)在的客戶消費(fèi)水平高,審美能力也高。他來(lái)買窗簾,但絕不僅僅只是注重窗簾效果,客戶最擔(dān)心的是花錢裝到家里卻沒(méi)有達(dá)到想要的效果”。在實(shí)際銷售過(guò)程中,門店的設(shè)計(jì)人員會(huì)通過(guò)客戶家實(shí)地考察、量尺、與客戶溝通想法、出設(shè)計(jì)圖等方式來(lái)確定方案,但方案與實(shí)際效果總有些許差異,無(wú)法保證百分百滿意。今年如魚得水推出“成品試掛,不滿意可退換”政策之后,這幾個(gè)固有的難題終于得到了解決。
政策推出之后我有發(fā)朋友圈,很多客戶都在朋友圈給我點(diǎn)贊,而且都評(píng)論說(shuō)這個(gè)方法太好了,連老客戶都說(shuō)想要再次購(gòu)買了。”劉長(zhǎng)麗表示,能夠站到客戶立場(chǎng)、客戶角度去考慮問(wèn)題,不愧是值得信任的品牌。成品試掛也是效果立現(xiàn),參與試掛的用戶最后都成功簽單了,成單效率明顯提高?!坝幸粋€(gè)客戶我記得特別清楚,他自己挑了一套,我再給他挑了兩套去試掛,掛完之后他覺(jué)得有兩套都挺漂亮,最后都留下了,說(shuō)要冬天掛一套,夏天掛一套。”
“客戶買東西無(wú)非就是買個(gè)信任和放心,把質(zhì)量做好、把服務(wù)做的周到,那客戶自然也就有了。”劉長(zhǎng)麗認(rèn)為,做人也罷、做生意也罷,都要實(shí)實(shí)在在,將心比心。
工作忙碌 于家有愧
我們所看到的劉長(zhǎng)麗是一位在事業(yè)上“如魚得水”的女強(qiáng)人,從消費(fèi)者那里也聽到了“有孕在身仍不下前線”的真實(shí)反饋。一天中的大多數(shù)時(shí)間都在忙碌,早出晚歸,盡管店里都有店長(zhǎng)負(fù)責(zé),還是常常親自顧店,店員和客戶對(duì)她的評(píng)價(jià)都特別好。但當(dāng)提到家庭時(shí),劉長(zhǎng)麗在現(xiàn)場(chǎng)幾度哽咽。
“其實(shí)說(shuō)到家庭的話我覺(jué)得挺慚愧的,我對(duì)孩子的陪伴太少了,真的。我小的孩子才剛剛八個(gè)月,正是需要陪伴的時(shí)候,我卻一直在外面忙。我們做建材的都挺累的,特別是打拼在一線的更累,人家父母都有雙休,但我們的周末、假期都是最忙的時(shí)候。每天我出門的時(shí)候,女兒都跟我說(shuō)媽媽早點(diǎn)回來(lái),我真的陪他們太少了……”劉長(zhǎng)麗有兩個(gè)孩子,大多數(shù)時(shí)間都是她的先生,還有公公婆婆在帶孩子。家人是她最堅(jiān)實(shí)的后盾、也是最溫暖的避風(fēng)港,他們總在背后默默支持著她的事業(yè),為她分擔(dān)了不少生活上的事情,讓她能夠一往無(wú)前去拼搏。在難得的閑暇時(shí)間里,劉長(zhǎng)麗會(huì)帶上孩子一家人一起去吃飯、逛街、看電影等等,享受一下家庭生活。
在工作之外,劉長(zhǎng)麗唯一的興趣愛(ài)好是旅游,“我最喜歡去的地方是海邊,像三亞、北海這些城市都挺喜歡的。因?yàn)槲疑钤谫F州,這里有山卻沒(méi)有海,我喜歡藍(lán)天白云、有風(fēng)吹動(dòng)、然后看著海浪坐在沙灘上的感覺(jué)”。在快節(jié)奏的日常生活中,旅游是能夠讓她慢下來(lái)放松自己、感受生活的方式。
每天六七點(diǎn)出門,九十點(diǎn)收工,是劉長(zhǎng)麗的常態(tài)?!拔液芟矚g現(xiàn)在的生活方式,因?yàn)楝F(xiàn)在還年輕,能夠去奮斗。我現(xiàn)在的一切是自己努力得來(lái)的,而我的家人也需要我們更努力來(lái)為他們提供更好的生活?!彪m然忙碌,但是劉長(zhǎng)麗覺(jué)得很充實(shí),事業(yè)上做出的成績(jī)、客戶帶來(lái)的好的反饋都能讓她收獲小小的成就感,她說(shuō)自己內(nèi)心是幸福的。唯一的缺憾就是對(duì)家人、孩子的陪伴太少,之后會(huì)盡量多多回歸家庭,陪伴孩子成長(zhǎng)。
百大門店
劉長(zhǎng)麗的貴陽(yáng)門店,不僅僅是如魚得水品牌的榜樣門店,更是入選了“中國(guó)軟裝行業(yè)百大門店”。對(duì)此,劉長(zhǎng)麗表示十分驚喜和激動(dòng),談及入選百大門店的感想,劉長(zhǎng)麗再次稱贊了自己的團(tuán)隊(duì),在她看來(lái),團(tuán)隊(duì)是貴陽(yáng)門店的優(yōu)勢(shì)所在?!拔矣X(jué)得入選百大門店為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了很大信心,讓大家覺(jué)得所有付出都是值得的。全國(guó)軟裝品牌上百家,門店上萬(wàn)家,我們能成為百大門店之一,是一種認(rèn)可和激勵(lì),接下來(lái)我們有信心能越做越好?!?/span>
堅(jiān)定目標(biāo),逐個(gè)擊破,劉長(zhǎng)麗的下一個(gè)目標(biāo)是2020年下半年業(yè)績(jī)沖八百萬(wàn)?!罢嬲\(chéng)做好當(dāng)下每一件事情,給自己界定目標(biāo),然后我們都向自己的目標(biāo)去努力、去加油,相信每一個(gè)門店都能有所突破,成為百大門店!”這是劉長(zhǎng)麗對(duì)后續(xù)入選門店的寄語(yǔ),也是她的真心!