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如魚(yú)得海安店吳美琴:只要敢于夢(mèng)想,你我皆是黑馬
  發(fā)布:2022-08-23  瀏覽:1392
導(dǎo)讀 只要有目標(biāo),沒(méi)有做不到,只有想不到

2014年,在家居行業(yè)深耕多年的吳美琴攜手如魚(yú)得水品牌跨入軟裝行業(yè)。加入如魚(yú)得水品牌第一年,僅用三個(gè)月的時(shí)間,就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下當(dāng)月業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)第一的桂冠,如今海安店業(yè)績(jī)也持續(xù)穩(wěn)居全國(guó)門(mén)店前列。從軟裝小白到全國(guó)大咖,她的逆襲的秘訣是什么?

今天,我們走進(jìn)如魚(yú)得水窗簾精品年度經(jīng)銷(xiāo)商大咖 ——吳美琴。

一起聽(tīng)聽(tīng)她從“軟裝小白”到“業(yè)績(jī)大咖”的故事。


從硬裝到軟裝,堅(jiān)定內(nèi)心選擇

吳美琴與如魚(yú)得水的故事,還得從2013年開(kāi)始說(shuō)起。在加入如魚(yú)得水品牌之前,吳美琴在家居建材行業(yè)已經(jīng)打拼多年,在瓷磚、衛(wèi)浴、家具等領(lǐng)域都有涉足,憑借對(duì)家居行業(yè)的熱愛(ài)和對(duì)軟裝市場(chǎng)潛力的敏銳嗅覺(jué),不滿足現(xiàn)狀的她開(kāi)始朝軟裝行業(yè)拓展,并到全國(guó)各地進(jìn)行考察。在這個(gè)過(guò)程中,如魚(yú)得水進(jìn)入了她的視野。

回憶起第一次前往如魚(yú)得水總部,吳美琴仍然記憶深刻,如魚(yú)得水窗簾精品CEO陳道賢親自接待了她,帶她全面地了解品牌,公司的產(chǎn)品實(shí)力、企業(yè)文化深深打動(dòng)著她??疾炱陂g,吳美琴也了解過(guò)其他品牌,前往各大品牌專(zhuān)賣(mài)店實(shí)地體驗(yàn),但經(jīng)過(guò)對(duì)比后,反而更加堅(jiān)定了選擇如魚(yú)得水的決心,毅然加入了如魚(yú)得水這個(gè)大家庭。經(jīng)過(guò)一年的籌備,2014年海安門(mén)店正式開(kāi)業(yè)。

如魚(yú)得水窗簾精品-南通海安店產(chǎn)品展示區(qū)


沒(méi)有做不到,只有想不到

正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難,雖然吳美琴在家居建材行業(yè)已經(jīng)積累不少經(jīng)驗(yàn)、資源,但初入軟裝領(lǐng)域一切都要從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)摸索,因此第一年海安門(mén)店的業(yè)績(jī)并不理想。直到第一次前往銀川參加品牌的年會(huì)才迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī),當(dāng)時(shí)的吳美琴看著業(yè)績(jī)大咖們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),風(fēng)光無(wú)限,滿是羨慕和觸動(dòng),心里也暗暗給自己鼓勁:一定要像榜樣們看齊!

在年會(huì)的晚會(huì)上,品牌推出了業(yè)績(jī)PK活動(dòng),雖然第一年業(yè)績(jī)平平,但本著不服輸?shù)木瘢瑓敲狼龠€是毫不猶豫地加入了全國(guó)業(yè)績(jī)PK。從銀川回來(lái)后,她第一時(shí)間給團(tuán)隊(duì)所有人打氣:只有和優(yōu)秀的人PK才能變得更強(qiáng),就算輸了也不后悔。”P(pán)K時(shí)間為期三個(gè)月,第一個(gè)月結(jié)束后,海安門(mén)店在參與PK10家門(mén)店中排最后一名。吳美琴并沒(méi)有氣餒,一直鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì):沒(méi)有你做不到的,只有你想不到的。經(jīng)過(guò)大家的不放棄、齊心協(xié)力,第二月上升到第六名,等到第三個(gè)月PK結(jié)束,海安門(mén)店已經(jīng)躍居當(dāng)月全國(guó)業(yè)績(jī)第一名。

如魚(yú)得水窗簾精品-南通海安店團(tuán)隊(duì)


當(dāng)問(wèn)起吳美琴黑馬逆襲的秘訣時(shí),吳美琴坦言擁有一支專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)是打勝仗的關(guān)鍵,從設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、安裝、到售后必須專(zhuān)業(yè)。其次,她和團(tuán)隊(duì)會(huì)定期對(duì)老客戶定期進(jìn)行回訪,老帶新已經(jīng)成為推動(dòng)門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要途徑。另外,吳美琴充分利用自己在家居行業(yè)積累的人脈和資源,與家裝設(shè)計(jì)師、油漆工、木工等開(kāi)展異業(yè)合作也為門(mén)店帶來(lái)不少客戶。三駕馬車(chē)的經(jīng)營(yíng)思路,共同驅(qū)動(dòng)著海安門(mén)店業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

如魚(yú)得水窗簾精品-南通海安店團(tuán)隊(duì)


挖掘健康產(chǎn)品力,驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)

對(duì)于如魚(yú)得水推出守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾,吳美琴在818的品牌經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上以女性的感性視角、從母嬰人群的健康需求表達(dá)自己的看法 :守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的窗簾品類(lèi),在整個(gè)窗簾行業(yè)掀起了產(chǎn)品差異化浪潮,受到了眾多新老顧客的喜愛(ài),尤其在家里有孕媽和小孩的家庭認(rèn)可更高,未來(lái)一定會(huì)成為高品質(zhì)家居生活的標(biāo)配。

同時(shí),她還表示,此次如魚(yú)得水守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾新品的發(fā)布,為目標(biāo)客戶提供了更多的選擇,讓更多家庭可以享受到如魚(yú)得水帶來(lái)的健康和貼心關(guān)愛(ài)。

吳美琴接受媒體采訪


其實(shí),早在202112月,守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾就已在海安門(mén)店上線,新品的上線為門(mén)店業(yè)績(jī)帶來(lái)大幅的增長(zhǎng),當(dāng)月總業(yè)績(jī)位居全國(guó)第一。守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾的暢銷(xiāo),讓吳美琴更加相信品牌推出抗菌功能窗簾是對(duì)窗簾市場(chǎng)的深度洞察,未來(lái)如魚(yú)得水守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾必將在行業(yè)掀起一股抗菌浪潮。接下來(lái),吳美琴將在門(mén)店開(kāi)展新品的品鑒會(huì),推出以舊換新優(yōu)惠活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)與異業(yè)伙伴的合作,把守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾更大范圍地推廣出去。

如魚(yú)得水窗簾精品-南通海安店產(chǎn)品展示區(qū)


從軟裝小白到業(yè)績(jī)穩(wěn)居全國(guó)前列,吳美琴攜手如魚(yú)得水已經(jīng)走過(guò)了近十個(gè)年頭,出類(lèi)拔萃的她本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)又收獲了「2021年年度大咖二等獎(jiǎng)」「2022年上半年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)」等獎(jiǎng)項(xiàng)。對(duì)于在軟裝領(lǐng)域取得的成績(jī),她表示感謝如魚(yú)得水品牌長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)門(mén)店的支持,也非常感謝我的團(tuán)隊(duì),希望未來(lái)能夠繼續(xù)并肩作戰(zhàn),再創(chuàng)新的輝煌!

吳美琴發(fā)表獲獎(jiǎng)感言

如魚(yú)得水官微
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