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軟裝未來已來，如魚得水品牌形象戰(zhàn)略升級為終端銷售賦能
　　發(fā)布：2023-02-21　　瀏覽：1784

文章來源：新浪家居

  據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年軟裝市場規(guī)模為4508.41億元，同比增長約8%。跟隨大家居板塊輪動規(guī)律，在“輕裝修，重軟裝”的消費趨勢下，軟裝行業(yè)終于站在風口上，而窗簾則被行業(yè)稱為軟裝領域最后一片藍海。


  2月9日，窗簾行業(yè)頭部品牌如魚得水在杭州召開品牌形象戰(zhàn)略升級發(fā)布會，會上正式對外發(fā)布全新的品牌標識、VI系統(tǒng)、品牌口號。此舉標志著高端定位成為如魚得水品牌發(fā)展核心戰(zhàn)略，也意味搶占高端市場將成為未來如魚得水帶領全國經(jīng)銷商的發(fā)力重點。


  定位高端市場，如魚得水品牌優(yōu)勢明顯

  在此次發(fā)布會上，泛家居圈創(chuàng)始人周忠通過行業(yè)與消費者洞察論證了軟裝品牌高端化的必然性。在他看來，軟裝行業(yè)長期呈現(xiàn)“大行業(yè)、小企業(yè)”的市場格局，市場集中度低，90%以下的企業(yè)年銷售額不到1億，經(jīng)銷商與終端門店更是存在發(fā)展瓶頸。

  但與此同時，從產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看，隨著消費市場升級，軟裝不僅獨立跑出了大賽道，而且融入大家居產(chǎn)業(yè)版圖，已然成為多種新業(yè)態(tài)的重要構成，即將迎來爆發(fā)之勢。而如魚得水在高端市場上先人一步的布局，無疑為其終端經(jīng)銷商爭取了更多市場競爭籌碼。


  在會后采訪中，周忠還進一步詮釋了品牌升級對于終端門店的價值，在他看來，品牌高端化不僅可以促進整個終端用戶體驗升級，滿足到高消費能力的用戶需求，還可以極大的促進客單值提升，為經(jīng)銷商帶來直接的業(yè)績增長?！捌放聘叨嘶?，體驗提升，客單提高，門店才可以真正‘如魚得水’。 ”周忠說道。

  紅星美凱龍代表則在采訪中表示，經(jīng)過數(shù)十年年的紅利積攢，軟裝行業(yè)即將迎來市場高光時刻。未來，線下終端依然是軟裝家居市場增長的重要推手，紅星美凱龍將計劃在全國賣場推動軟裝館建設，助力軟裝品牌高端化發(fā)展。同時，紅星還將如魚得水這樣的戰(zhàn)盟合作品牌，為全國經(jīng)銷商賦能，聯(lián)手推動軟裝市場的繁榮。

  品牌升級為終端賦能，搶占高端市場份額

  如魚得水品牌形象戰(zhàn)略升級發(fā)布，將“高端窗簾”作為品牌定位，品牌口號也升級為“如魚得水窗簾，更多別墅、大平層業(yè)主的選擇”，以昂揚姿態(tài)展示出帶領合作伙伴在高端軟裝市場攻城略地的決心和信心。


  如魚得水品牌營銷負責人劉建龍在發(fā)布會上表示，從品牌創(chuàng)立之初，就定位高端，以“西裝工藝”入局，在發(fā)展過程中，更是開創(chuàng)了行業(yè)領先的“全國連鎖、個性需求、集中定制”的商業(yè)模式，實現(xiàn)規(guī)模化的研發(fā)和生產(chǎn)，并通過創(chuàng)新性的抗菌窗簾產(chǎn)品，持續(xù)夯實品牌在市場上的影響力。多年的品牌積淀，讓加盟經(jīng)銷商能背靠強大品牌力、規(guī)模化的生產(chǎn)制造水平和強大的終端運營賦能實力，也成為終端門店撬動市場的有力抓手。


  此次品牌形象戰(zhàn)略升級，如魚得水將目標受眾鎖定高凈值人群，以別墅、大平層等豪宅為核心突圍目標，以有力的營銷戰(zhàn)略布局、強大的人才團隊支撐、全新的5.0終端形象助力終端業(yè)務，將有助于經(jīng)銷商進一步提高客單價，擴大門店利潤，搶占高端市場份額。

  營銷帶動終端體驗升級，高端市場未來可期

  劉建龍在分享中提到，在行業(yè)發(fā)展的利好趨勢背景下，如魚得水將響應品牌形象升級的戰(zhàn)略布局以及消費市場升級需求，從品牌、終端、營銷等多個維度構建出一個全新的行業(yè)運營態(tài)勢，帶動終端體驗升級。

  在品牌營銷層面，作為行業(yè)中一個擁有全媒體運營能力的品牌，在過去的一年，如魚得水已經(jīng)成功構建了小紅書、微信、抖音、微博、家居垂直等多平臺的新媒體營銷矩陣以及抖音、天貓電商的線上銷售矩陣，取得了多個第一的好成績。今年，如魚得水將持續(xù)發(fā)力，全年不間斷的進行線上線下一體化的營銷活動，同時，還將全面實現(xiàn)業(yè)務的數(shù)字化管理和數(shù)據(jù)的業(yè)務賦能，引入SCRM管理系統(tǒng)，從引流-觸達-到店-離店全鏈路，助力終端銷售。


  在終端體驗層面，如魚得水將堅推動終端體驗場景化，一方面將全新5.0終端標準SI形象應用在全國門店，從門店設計的場景化和品牌調(diào)性的把控上拉動全年終端形象升級；另一方面，積極提升經(jīng)銷商服務和營銷能力，導入星級店評價體系助力門店標準化管理，從單一的銷售模型，轉向懂設計、懂工藝、懂材質、懂服務的軟體整裝服務商，為消費者提供標準化、貼心的管家式服務，實現(xiàn)業(yè)務跨越式增長。


  多年的發(fā)展，如魚得水擁有了1200多家遍布全國的線下門店。未來，如魚得水將持續(xù)深入與紅星美凱龍、居然之家等頭部賣場合作，鎖定重點城市啟動新商布局?！拔磥硪褋?，共赴新征程”，是如魚得水品牌營銷負責人劉建龍在會上的最后總結，也是對于更多行業(yè)同頻者加入如魚得水，創(chuàng)造更理想的窗簾行業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)的期盼。相信在不遠的未來，以如魚得水為代表的軟裝窗簾將成為大家居版圖上的熱門品類，真正迎來產(chǎn)業(yè)發(fā)展高光時刻！

  面對千億軟裝風口，龍頭企業(yè)的入局，標志著行業(yè)整體的向新發(fā)展。新的時代機遇已經(jīng)到來，你準備好了么？
如魚得水官微
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