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如魚得水創(chuàng)新首推抗菌窗簾 用健康杠桿 撬動萬億家裝市場
  發(fā)布:2022-06-08  瀏覽:2290
導(dǎo)讀 3月13日,窗簾行業(yè)領(lǐng)軍品牌如魚得水今年的第一場直播首戰(zhàn)告捷,看播率和粉絲支付轉(zhuǎn)化率居高不下,截至當(dāng)晚22點(diǎn),如魚得水的313直播訂單數(shù)已達(dá)7324單。


文章來源:搜狐焦點(diǎn)

3月13日,窗簾行業(yè)領(lǐng)軍品牌如魚得水今年的第一場直播首戰(zhàn)告捷,看播率和粉絲支付轉(zhuǎn)化率居高不下,截至當(dāng)晚22點(diǎn),如魚得水的313直播訂單數(shù)已達(dá)7324單。

這樣的戰(zhàn)績,無疑為“?!迸c“機(jī)”并存的窗簾行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。窗簾作為高客單價的低頻消費(fèi)品,直播大賣并不多見。如魚得水之所以逆勢旺銷,緣于對消費(fèi)者的洞察及行業(yè)的專業(yè)度,對窗簾行業(yè)發(fā)展趨勢做好了引領(lǐng)、預(yù)判和應(yīng)對。



以貼心視角洞悉家居趨勢 打造全鏈精細(xì)化運(yùn)營

如魚得水洞悉了許多家庭在疫情反復(fù)的當(dāng)下,對家居健康生活的強(qiáng)需求——抵擋外界污染,打造抗菌的居家環(huán)境,讓家變得安心。如魚得水創(chuàng)新推出抗菌窗簾,用好產(chǎn)品占領(lǐng)消費(fèi)者心智。同時,“觸簾不觸菌”的概念直擊寶媽人群的需求,讓愛和寵物“躲貓貓”的孩子提供健康躲貓貓的角落。

隨即,借勢320國際幸福日,如魚得水推出“拉開健康新生活”系列活動,以“愛回家”的情感大片作為先導(dǎo),引發(fā)消費(fèi)者共鳴。


3月13日,如魚得水又聯(lián)合全能星媽葉一茜,通過官方視頻號的自播,打造了品效營銷大事件“拉開茜所未有的健康新生活”。如魚得水健康生活推薦官葉一茜,聯(lián)合總裁創(chuàng)始人陳道賢實(shí)力寵粉的直播,以年輕化的表達(dá)形式和玩法體驗(yàn),在最精準(zhǔn)的平臺高效觸達(dá)全國用戶,進(jìn)一步通過多平臺營銷實(shí)現(xiàn)了銷售的可持續(xù)增長。


(明星同款窗簾:錦繡前程-米灰)


與此同時,如魚得水?dāng)y手中國綠化基金會發(fā)起窗簾“以舊換新,低碳環(huán)保”的公益活動,每回收1件舊窗簾,品牌就在遼寧種下一棵桃樹,貫徹綠色發(fā)展理念,為健康加碼。如魚得水呼吁消費(fèi)者一起守護(hù)祖國的青山綠水,“簾”成一片公益林,為改善環(huán)境盡一份力。



從單品到服務(wù)、從線下到線上、從管理到營銷,如魚得水展現(xiàn)了清晰超前的運(yùn)營思路。在疫情的當(dāng)下,如魚得水做好了專業(yè)的準(zhǔn)備和策略,在同行停工、產(chǎn)品滯銷和物流受阻、運(yùn)營成本增加時,反倒逆勢增長。

持續(xù)重構(gòu)和升維 創(chuàng)新鏈接更多可能

快速應(yīng)對,由內(nèi)而外構(gòu)建生意增長新引擎,也離不開如魚得水創(chuàng)業(yè)多年來,做好窗簾,讓天下人愛上回家的初心。如魚得水的創(chuàng)始人陳道賢,曾表示自己是地地道道的窗簾人。眾所周知,“猛將多出于行伍”,好企業(yè)的成就之路,往往是在大浪淘沙中堅守。

堅守才能洞悉行業(yè)。如魚得水感知到,近年來,國民消費(fèi)升級的大趨勢和疫情的突變,使得窗簾行業(yè)的用戶與市場發(fā)生巨大變化。一方面,以地產(chǎn)為驅(qū)動增長的時代已經(jīng)結(jié)束,窗簾行業(yè)快速進(jìn)入“以人為本”時代,用戶的家居健康需求被釋放;另一方面,成本、營銷環(huán)境的復(fù)雜度不斷提升,由此帶來的生意重心、競爭手段等變化,進(jìn)一步提升了窗簾品牌的增長難度。

洞悉這一切的如魚得水,也不斷進(jìn)行動態(tài)的重構(gòu)和升維,滿足、深挖、洞察用戶對窗簾的健康需求,給用戶提供健康家居生活解決方案,走出了一條不斷向上游探索的產(chǎn)業(yè)升級之路。



做好窗簾,讓天下人更愛回家

去年,堅信“社區(qū)贏才能大贏”的如魚得水特別推出窗簾行業(yè)從未有過的全新模式——社區(qū)專供(A新成品+B新非成品特供+成品窗簾試掛30天不滿意可退換+好產(chǎn)品見證箱),助力終端門店快速打開社區(qū)經(jīng)濟(jì)市場。

同時,也強(qiáng)化了“成品窗簾試掛30天不滿意可退換”,“客戶買窗簾十怕,如魚得水十諾”的服務(wù)政策,進(jìn)一步以消費(fèi)者為本,打開社區(qū)市場。



在經(jīng)營模式上,如魚得水厲兵秣馬,專注窗簾精品,用成品、快配和深度定制的組合,爆品運(yùn)營加數(shù)據(jù)驅(qū)動,為經(jīng)銷商賦能,讓小店也有大功能,多線相向融合,撬動了健康窗簾個性化定制的新藍(lán)海。

今年,如魚得水又用抗菌窗簾這一好產(chǎn)品和更健康的居家體驗(yàn),為用戶帶來更多價值感,并通過有效的曝光、認(rèn)知、聲量和轉(zhuǎn)化,來為經(jīng)銷商保駕護(hù)航。如魚得水也積極履行社會責(zé)任,發(fā)起“以舊換新“活動,并聯(lián)合知名公益組織,用愛“簾”成公益林,有力有序助力“雙碳”工作,主動構(gòu)建和完善自身的企業(yè)社會責(zé)任體系。



對窗簾行業(yè),如魚得水創(chuàng)始人陳道賢有大夢想:我們要做世界級的窗簾領(lǐng)導(dǎo)品牌,為改變行業(yè)多小散亂的模式而不遺余力,會把窗簾這個細(xì)分領(lǐng)域做成領(lǐng)先世界的民族品牌,服務(wù)全球一億戶家庭。“做好窗簾,讓天下人更愛回家”,也正是如魚得水用雙腳丈量萬億家居市場這個巨幅畫卷,帶給我們的質(zhì)樸價值。


如魚得水官微
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